現(xiàn)在大多數(shù)品牌為了追求年輕化,趣味性成了品牌策劃中不可或缺的一部分,有趣固然很重要,但在目前的市場環(huán)境與社會環(huán)境中,以下是品牌有趣的“禁地”最好別碰。
1、政治:品牌傳播盡量避免與政治過多的糾纏,尤其是有趣這個方面,中國的社會環(huán)境不同與國外尤其是西方國家,政治最好不要隨意調(diào)侃。
2、負能量:負能量的東西從整體發(fā)展趨勢來看,不會有大量的認同,社會發(fā)展永遠是正能量起著驅(qū)動作用。
3、模仿(抄襲、山寨、過度跟隨):年輕化的趣味最忌諱的就是模仿與跟隨。就像年輕人最怕撞衫一樣,創(chuàng)新的模仿還可以接受,如果是純粹的山寨恐怕只有被拋棄。
4、討好媚俗:赤裸裸的討好年輕人恐怕也不是年輕人的菜,高冷范兒還是最具有殺傷力的。
——案例啟示:科迪乳業(yè) 網(wǎng)紅牛奶:包裝要有趣!
科迪乳業(yè)區(qū)別于其他乳業(yè)大量投入廣告的做法,另辟蹊徑,依靠電商打開了新品銷售的突破口,不僅在天貓超市、京東超市開設(shè)旗艦店,還授權(quán)了鄭州、商丘幾十家個體電商銷售科迪乳業(yè)產(chǎn)品。在華東地區(qū)更是通過電商推廣,吸引線下經(jīng)銷商主動代理銷售,逐步打開全國市場。線下銷售則以便利店、商超、奶站為主。在江浙一帶,產(chǎn)品還進入了零售專賣店渠道。業(yè)內(nèi)人士一致認為:線上線下同步發(fā)展,成就了其網(wǎng)紅地位。
通過調(diào)查多地代理科迪“網(wǎng)紅奶”的經(jīng)銷商,記者發(fā)現(xiàn)只要終端老板或采購品嘗以后,當即便會決定商家銷售,且產(chǎn)品復(fù)購率非常高,大部分超市會主動打電話要求送貨。
據(jù)了解,江浙一帶每天銷售量達到一萬箱,上海地區(qū)每月銷量十萬箱,有的門店兩小時就能銷售幾十箱甚至更多。以前科迪乳業(yè)主要銷售渠道主要集中在山東、河南等地,在“網(wǎng)紅奶”帶動下,已拓展到湖南、湖北、福建、重慶、廣東等地,空白市場不斷減少。隨著消費需求不斷擴大,僅這一單品的生產(chǎn)線已從6條增加至22條,整體產(chǎn)能達到單日200噸,仍然供不應(yīng)求??梢哉f是乳制品品牌的一匹黑馬了。
市場調(diào)研及消費者定義 | 商業(yè)模式創(chuàng)新 |
品牌定位策略 | 品類搶位策略 |
品牌核心價值挖掘 | 產(chǎn)品及服務(wù)體系規(guī)劃 |
渠道拓展規(guī)劃 | 品牌文化整合構(gòu)建 |
品牌基因創(chuàng)建 | 品牌形象鉆 |
品牌視覺錘 | 爆款產(chǎn)品包裝設(shè)計 |
VI視覺識別系統(tǒng)設(shè)計 | SI空間體驗系統(tǒng)設(shè)計 |
電商微商品牌設(shè)計 | UED用戶體驗設(shè)計 |
市場營銷策略 | 傳播渠道規(guī)劃 |
傳播目標定位 | 傳播主題設(shè)定 |
公關(guān)活動策略 | 事件營銷策略 |
媒介推廣策略 | 資源整合策略 |
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