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品牌定位的定義

品牌定位可以定義為品牌的定位策略，目的是在客戶(hù)的心中和市場(chǎng)上創(chuàng)造獨(dú)特的印象。與市場(chǎng)上其他競(jìng)品相比，品牌定位本質(zhì)上必須是理想的，特定的，清晰的和與眾不同的。

有效的品牌定位使公司的品牌容易與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)分開(kāi)。將品牌與其他品牌區(qū)分開(kāi)可以是根據(jù)相關(guān)的品牌屬性，對(duì)用戶(hù)的好處和/或市場(chǎng)細(xì)分重點(diǎn)等因素。有效的品牌定位進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者重視的多個(gè)不同維度的優(yōu)勢(shì)。

建立品牌定位的步驟

1）確定當(dāng)前定位

如果品牌是新產(chǎn)品，那么第一步不適用于新進(jìn)入市場(chǎng)的人，但是如果品牌已經(jīng)是市場(chǎng)中的老牌企業(yè)，并希望恢復(fù)其品牌定位和整體品牌架構(gòu)，則對(duì)于公司和品牌部門(mén)的管理層來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要的是仔細(xì)了解和確定品牌的當(dāng)前位置，并分析其如何有利于品牌并實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)目標(biāo)。

如果答案是否定的，則公司管理層需要找出當(dāng)前品牌定位中的漏洞，并檢查是否需要重新定位品牌。

2）確定直接競(jìng)爭(zhēng)

創(chuàng)建品牌定位線的下一步是確定市場(chǎng)上對(duì)品牌構(gòu)成直接威脅的品牌。品牌需要分析和了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的核心價(jià)值，品牌優(yōu)勢(shì)，所提供產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)，精神和基本原理，以及發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特的銷(xiāo)售主張以及使它們?cè)谑袌?chǎng)和市場(chǎng)中與眾不同的因素。客戶(hù)的思想。

3）了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位

進(jìn)一步的步驟包括了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位，從根本上弄清他們的愿景陳述，使命宣言，核心價(jià)值觀，品牌基礎(chǔ)和整個(gè)品牌架構(gòu)。仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的定位和品牌策略，以提出獨(dú)特而獨(dú)特的定位，從而在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)非常重要。

4）確定品牌的獨(dú)特性

此步驟涉及對(duì)品牌進(jìn)行深入的內(nèi)省，并確定核心價(jià)值，品牌制定的基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)，價(jià)值主張，長(zhǎng)期愿景以及使品牌與眾不同的特征和屬性。市場(chǎng)上其他提供類(lèi)似產(chǎn)品和服務(wù)線的品牌。

5）制定獨(dú)特的銷(xiāo)售主張

在上一步的基礎(chǔ)上，品牌定位的下一階段包括根據(jù)品牌的特征，目標(biāo)，屬性，核心價(jià)值和優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)發(fā)獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，從而為品牌提供在市場(chǎng)中獨(dú)特而獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。并在客戶(hù)的腦海中。

6）制定消息傳遞語(yǔ)句

在線的下一步是處理消息聲明，例如任務(wù)聲明，愿景聲明以及標(biāo)語(yǔ)或帶有品牌官方徽標(biāo)的品牌口號(hào)。所有傳達(dá)的信息聲明應(yīng)清晰，清晰且獨(dú)特，以符合品牌的屬性和內(nèi)在本質(zhì)。

品牌定位的重要性：

1）市場(chǎng)差異化

獨(dú)特而富有創(chuàng)意的品牌定位不僅消除了市場(chǎng)的混亂，而且與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，也給品牌帶來(lái)了差異化因素。它以獨(dú)特的銷(xiāo)售主張和品牌的強(qiáng)大屬性使品牌在市場(chǎng)和客戶(hù)心目中脫穎而出，從而使品牌根深蒂固地成為召回因素。

2）證明定價(jià)策略

品牌定位的另一個(gè)好處是，它可以幫助公司管理層證明定價(jià)策略的合理性。如果品牌提供的產(chǎn)品由于質(zhì)量和等級(jí)的特點(diǎn)而定價(jià)很高，并且品牌定位的制定方式可以展示質(zhì)量和等級(jí)的因素，那么定價(jià)部分會(huì)自動(dòng)在顧客們。同樣適用于本質(zhì)上合理且價(jià)格合理的產(chǎn)品，并且相應(yīng)地計(jì)劃并執(zhí)行了定位策略。

3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位是婉轉(zhuǎn)和戰(zhàn)略上突出了核心價(jià)值觀，優(yōu)勢(shì)，屬性和品牌的獨(dú)特銷(xiāo)售主張享有的方面競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)果中實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率，客戶(hù)忠誠(chéng)度的目標(biāo)，吸引了新的客戶(hù)群，并提高了利潤(rùn)。

4）使品牌更具創(chuàng)意

市場(chǎng)上有很多品牌為相同的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾提供相似的產(chǎn)品和服務(wù)，但是品牌定位使一個(gè)品牌與另一個(gè)品牌有所不同和獨(dú)特。如果品牌能夠提出創(chuàng)新新穎的定位策略和執(zhí)行方式，則該品牌將帶有創(chuàng)意品牌的標(biāo)簽進(jìn)行裝飾。

品牌定位示例

品牌定位到位后，標(biāo)語(yǔ)或品牌標(biāo)語(yǔ)也將附有品牌徽標(biāo)，以創(chuàng)造性和戰(zhàn)略性方式恰當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)屬性和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張。

結(jié)論

品牌定位是整個(gè)品牌架構(gòu)和策略的關(guān)鍵要素之一，因?yàn)樗鼈鬟_(dá)了品牌和整個(gè)公司的價(jià)值觀，精神，愿景和基本原則。