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　　隨著炎熱的夏天漸漸過去，我們的思緒開始轉向明年。各團隊正在加緊規劃活動，以便集團背后的重點和投資達成一致，這些品牌希望在2020年對其市場產生影響。

　　但是品牌策劃是什么，是如何發展的，為什么重要?

       讓我們從定義品牌規劃開始:

　　“品牌策劃是將資源分配到一項戰略上的過程，該戰略旨在實現一個商業目標，推動品牌更接近實現有價值的未來愿景。”

　　我喜歡這個定義，因為它清楚地表明，在一個品牌獲得的資金和時間，以及它將做出的貢獻之間，需要做出一個決定。該聲明還將商業目標與更大、更長期的雄心聯系在一起，提供了背景和延伸。

　　按照這個定義，品牌策劃應該包含這些內容:

　　1. 團隊希望品牌在未來為消費者、客戶、企業(愿景)實現什么

　　2. 為了實現這一愿景，短期(目標)需要實現什么

　　3.他們如何實現目標(策略)

　　4. 我們需要做些什么來實現這一點(策略)，以及付出什么代價。

　　品牌策劃的目標和品牌策劃的過程

　　協調跨部門團隊和其他第三方(例如外部機構、合作伙伴等)背后的業務方向和理由(“為什么”)，戰略(“如何”)和戰術戰役(“什么”)。這種一致性對于實現強大的戰略執行至關重要。

　　山東品牌策劃找即合，為您提供完整的品牌從無到有，從開始到騰飛的計劃。

       團隊溝通

　　品牌策劃通常需要跨部門溝通。通過與其他團隊共享計劃可以就可以實現準確溝通，是嗎?當然不!

       在現實生活中，有很多因素阻礙了同事們對計劃的清晰理解(誤解、溝通不暢等)，并對計劃沒有信心(誤解、對決策的信心有限等)。因此，跨部門有效的策劃工作非常困難。

　　麻省理工學院管理學院(MIT School of Management)最近對124家公司的4012名受訪者進行的一項研究發現，即使是負責領導戰略的團隊，也很難準確列出他們企業的戰略重點:

　　只有51%的戰略領導者能夠準確地陳述公司的戰略重點。對于團隊成員(例如直接下屬)，這一比例驟降至22%。

　　解決這個問題的關鍵是讓關鍵同事參與到制定品牌計劃的過程中，以一種有意義的方式，鼓勵誠實和健康的辯論，確保關鍵決策得到清晰的解釋，并保持計劃的最終溝通非常簡單，非常清晰，重要的事情說三遍!

　　作為品牌策劃的領導您需要掌握的問題：您認為您的團隊中有多少人對當前的品牌戰略完全清楚和完全有信心?

       營銷日歷

       品牌計劃每年提交一次，“品牌策劃”是連續的

　　具體的時間會因公司而異，但計劃往往伴隨著公司隨后的財政年度——通常是這樣

　　這意味著品牌規劃的周期將貫穿今年早些時候，活動也將像夏季一樣達到頂峰。雖然品牌戰略和策略的制定、撰寫和呈現將集中在兩到三個月的時間內，但品牌戰略的制定過程應該是一個持續的過程。

　　一旦這些任務完成，計劃開始執行，重點應該放在通過定期審查kpi來衡量戰術戰役執行的產出。

　　這允許進行戰術調整，以縮小戰略執行的差距，任何持續的差距將在下一個循環中出現。

　　團隊收集相關數據，并產生有意義的洞察力，準確診斷品牌的情況、市場和可能面臨的機遇/挑戰。

　　其次是目標設定和戰略因素的考慮，這些因素可以幫助產生實現目標的最佳方式。戰略、戰略優先級和關鍵績效指標(kpi)是這里的關鍵輸出。他們一起通知戰術計劃的工作。

　　戰術活動和戰役(分組活動)的更細粒度規劃應該遵循這樣的目標:數量相對較少，但能夠達到kpi，從而交付策略和優先級。

　　最后，召集整個團隊，一起審視和調整計劃，目標是最終完成一個清晰、能夠落地執行的品牌策劃。

　　1、你需要考慮這些：

　　?我們的優勢和我們的劣勢?

　　?客戶行為趨勢

　　?外部趨勢

　　?需要解決的關鍵問題

　　2. 定義策略

　　?品牌愿景

　　?年度業務目標*

　　?目標客戶和價值主張

　　?戰略優先級和kpi

　　3.開發強大獎懲機制

　　?推動戰略和kpi的戰術活動

　　?調整個人目標

　　?持續KPI評審

　　?認可和激勵是一致的

　　高影響力的品牌計劃是與強大的領導團隊合作制定的

　　品牌規劃周期內的關鍵:

　　良好的市場和客戶洞察力，以及極其誠實的內部分析，有效地診斷形勢，相應地調整愿景和業務目標，并開始定義/細化戰略。

　　不斷構思和驗證高層次的選項，以達到目標，從而制定一個有信心的戰略。

　　制定優先次序，協調重點和資源，以開發能夠驅動戰略的強大、成本高昂的策略。

　　這一切都需要在來自整個團隊的執行力，和強大、專注的領導。至關重要的是，在開發分析、提煉/驗證洞見和考慮戰略和戰術選擇的過程中，要包括跨職能同事的專家洞見。同樣重要的是，要很好地協調這一點，并檢查所有做出的決策對實現業務目標的相互補充作用。品牌團隊應該保持一個廣闊的視角，以確保決策的邏輯性。

　　高影響力的品牌計劃追求獨特性

　　策略指的是幫助團隊實現目標的選擇，因此當這些選擇結合在一起時，應該為品牌在市場上創造獨特的地位。

　　在高層次上，品牌戰略提出的價值主張是什么，以及實現這一目標需要哪些能力。理想情況下，這些功能將是只有您的團隊才能提供的獨特功能，因此具有競爭優勢。

　　聰明的問題是:“我們獨特的能力和客戶(細分)需求在哪些方面重疊，而我們競爭對手的產品/能力沒有/不能重疊?”

　　創造獨一無二的戰略，特別考慮三件事:

　　1.所有客戶的需求都是一樣的嗎?你能比你的競爭對手更好地滿足特定細分市場的需求嗎?

　　2. 你的價值主張如何與目標客戶的需求保持一致?這還能改進嗎?

　　3.哪些功能對您來說是/可能是不同的，這些功能將如何支持您的價值主張?

　　未來的品牌規劃:提升期望

　　品牌策劃團隊將需要認識到市場的性質，并抵制誘惑，避免投入越來越多的戰術活動，以應對更廣泛的日益增長的挑戰。在一個日益復雜的時代，規劃團隊將需要更加努力地提煉洞察力，并帶來簡單的關注，將需要爭取更加獨特的市場地位，并將熟練地向那些力爭實現這一目標的人灌輸信心。